Un visitador médico que informa sobre producto sin receta tiene en 2026 un salario mínimo de convenio de 26.201,81 € al año. Si el producto lleva receta, el mínimo sube a 29.856,97 €. Es el suelo legal del Convenio General de la Industria Química, no lo que cobra de media un visitador: a partir de ahí se suman variable, coche de empresa y otros complementos que decide cada compañía.
§ 01
¿Cuánto gana un visitador médico según el convenio?
El Convenio General de la Industria Química fija en 2026 un mínimo de 26.201,81 € anuales para el visitador médico de producto sin receta.
Es el salario mínimo garantizado por ley para todo el sector, con independencia de la compañía. Un laboratorio puede pagar más, y casi siempre lo hace, pero no puede pagar menos. La cifra sube según la categoría, que en el convenio depende del tipo de producto que presenta el visitador y de si coordina o no a un equipo.
| Grupo profesional | Función según el convenio | Salario mínimo garantizado 2026 |
|---|---|---|
| Grupo 4 | Visita médica e información de producto sin receta | 26.201,81 € |
| Grupo 5 | Visita médica e información de producto con receta | 29.856,97 € |
| Grupo 6 | Coordinación y supervisión de un equipo de visitadores | 34.935,76 € |
§ 02
¿Qué grupo profesional tiene un visitador médico en el convenio?
El convenio clasifica al visitador médico en el grupo profesional 4 o 5, según si el producto que presenta lleva receta médica o no.
El artículo 22 del convenio, en el apartado del subsector de industrias farmacéuticas, define el grupo 4 como «actividades de visita médica e información sobre productos y especialidades, tanto en consulta como en centros hospitalarios y oficinas de farmacia». Cuando esas mismas funciones se refieren, total o parcialmente, a productos cuya venta exige receta, el convenio sube esas funciones al grupo 5. El grupo 6 añade la coordinación de un equipo de visitadores.
§ 03
¿Qué complementos se suman al salario mínimo de convenio?
Al salario base se suman variable por objetivos, coche de empresa, dietas y kilometraje; el convenio solo fija los mínimos de dietas y kilometraje, no el variable.
El variable por objetivos y el coche de empresa los decide cada compañía, y no aparecen en la tabla salarial del convenio. Lo que el convenio sí fija son las dietas por desplazamiento y el kilometraje mínimo si el visitador usa su propio coche, actualizados también en la revisión de 2026.
| Concepto | Importe mínimo, convenio 2026 |
|---|---|
| Una comida fuera del domicilio | 27,31 €/día |
| Dos comidas fuera del domicilio | 54,54 €/día |
| Dos comidas y pernocta fuera | 163,06 €/día |
| Kilometraje con vehículo propio | 0,50 €/km |
§ 04
¿De qué depende el sueldo real de un visitador médico?
El sueldo real cambia según el peso del variable, si la empresa da coche de empresa, la zona, el área terapéutica y la experiencia.
El convenio marca el suelo, pero el sueldo real de cada visitador lo deciden estos factores:
- Reparto fijo y variable. Cuánto peso tiene la comisión por objetivos sobre el total cambia mucho de una compañía a otra.
- Coche de empresa. Si el laboratorio lo da de forma directa o paga solo el kilometraje que fija el convenio.
- Zona y tipo de plaza. No es lo mismo cubrir hospital que atención primaria o farmacia, ni una capital que una zona rural amplia.
- Área terapéutica. Un producto de receta y especialidad compleja suele pagar distinto que uno de venta libre.
- Experiencia y cartera de médicos. Un visitador con años y una relación ya construida con sus centros negocia mejor su variable.
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§ 05
¿Qué hace un visitador o delegado médico, y qué diferencia hay entre categorías?
Un visitador médico informa a médicos y farmacéuticos sobre los productos de su laboratorio; con receta, hospital o un equipo a cargo, sube de categoría.
El trabajo base es el mismo en todo el convenio: visitar centros de salud, hospitales y oficinas de farmacia para transmitir información técnica actualizada sobre los productos del laboratorio, dentro de un plan de visitas y un argumentario ya preparados. Lo que cambia entre categorías es el tipo de producto, si exige receta, y si el visitador coordina además a otras personas del equipo.
§ 06
¿Cómo empezar a trabajar como visitador médico?
Para trabajar como visitador médico ayuda conocer la ficha técnica de un medicamento, el marco de compliance de la visita y cómo se planifica un territorio.
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Preguntas frecuentes sobre el sueldo del visitador médico
¿Cuánto gana un visitador médico sin experiencia?
El mínimo de convenio para 2026 es 26.201,81 € al año si presenta producto sin receta, y 29.856,97 € si presenta producto con receta. Es el suelo legal, no la media del mercado.
¿Es lo mismo visitador médico que delegado de ventas?
Sí. Son nombres distintos para el mismo puesto: la persona que visita a médicos y farmacéuticos para informar sobre los productos de un laboratorio.
¿Qué convenio regula el sueldo de un visitador médico en España?
El XXI Convenio Colectivo General de la Industria Química, que incluye el subsector de industrias farmacéuticas, zoosanitarias y fitosanitarias, con revisión salarial publicada en el BOE cada año.
¿El sueldo cambia si trabajo para una CSO en vez de para un laboratorio?
El mínimo de convenio es el mismo suelo legal en los dos casos. El variable y el coche de empresa los fija cada compañía, sea un laboratorio propio o una CSO de outsourcing comercial.
¿Todos los visitadores médicos tienen coche de empresa?
No lo exige el convenio. Cada compañía decide si da coche de empresa o paga el kilometraje, con un mínimo de 0,50 € por kilómetro si usas tu propio vehículo.
¿Qué diferencia hay entre el grupo profesional 4 y el 5 del convenio?
Si el producto que presenta el visitador exige receta médica o no. El grupo 5, de producto con receta, tiene un salario mínimo más alto que el grupo 4.
¿Necesito ser sanitario para trabajar como visitador médico?
El convenio no lo exige. Cada compañía fija sus propios requisitos de formación según el producto, y suelen pedir perfiles de ciencias de la salud o ciencias afines.
Actualizado el 21 de septiembre de 2026. Cifras del XXI Convenio Colectivo General de la Industria Química, publicado en el BOE, con su fecha en cada sección.
