Ventas y Visita médica Inscripciones abiertas

Curso de especialización en Delegado de Ventas, Visita Médica y Área Comercial

La visita médica de verdad: preparar, argumentar con ciencia y gestionar un territorio con datos. Preventa: el contenido se abre próximamente y te avisamos por correo.

25 horas 10 módulos 400 diapositivas Acceso de por vida 340 €
Matricularme Descargar el programa
Delegado preparando la visita dentro del coche frente a un centro de salud
Objetivo

Qué vas a lograr con este curso

Aprende a ejecutar la visita médica, gestionar tu territorio con datos de mercado y comunicar valor científico como delegado en la industria farmacéutica.

Perfil

Junior interesado en visita médica, delegación o funciones comerciales en pharma.

Formación

Farmacia, Biotecnología, Biología, ADE, Marketing o afines

Momento

Primer empleo o cambio de área hacia el comercial farmacéutico

Presentación del curso

El curso, contado por quien lo da

Resultados
~60 %

Cerca del 60 % de nuestros alumnos trabaja hoy en la industria farmacéutica: Novartis, Amgen, ESTEVE, Sandoz, Johnson & Johnson.

Seguimiento propio de nuestros alumnos, 2026.

Credenciales

Dónde trabajan hoy nuestros alumnos

Al acabar

Qué vas a saber hacer

  • 1 Sabrás preparar y ejecutar la visita en hospital, atención primaria y farmacia dentro del marco ético y de compliance.
  • 2 Sabrás planificar tu territorio y gestionar tus cuentas con datos reales de mercado (IQVIA y Close-Up).
  • 3 Tendrás una visión integral del día a día del delegado, del trabajo cross-funcional y de los itinerarios de carrera.
Objetivos

Qué vas a aprender

  • Situar al delegado en la cadena del medicamento, el sistema sanitario y el laboratorio.
  • Preparar y ejecutar la visita en hospital, atención primaria y farmacia dentro del compliance.
  • Interpretar la ficha técnica y los ensayos clínicos para construir un argumentario científico.
  • Explotar los datos de IQVIA y Close-Up para leer indicadores y planificar tu territorio.
  • Comunicar valor con storytelling científico y el modelo CAB (característica, atributo, beneficio).
  • Trabajar en cross-funcional, hacer seguimiento comercial y proyectar tu carrera en el área.
10 módulos

El temario

1

Introducción a la industria farmacéutica y su entorno

La cadena del medicamento El entorno del sistema sanitario: principales actores Implicaciones para el delegado El laboratorio farmacéutico por dentro: departamentos clave El delegado como representante del laboratorio

2

La jornada de trabajo del delegado y el marco ético

Preparación: mucho antes de la primera visita Hospital: poco tiempo, alto nivel Atención primaria y farmacia: otro rol, otro enfoque Registro y seguimiento de la visita Marco normativo, publicidad a sanitarios y riesgos habituales El compliance como ventaja competitiva

3

La base científica del storytelling en la visita médica

La ficha técnica: eje de toda comunicación científica Interpretación básica de ensayos clínicos

4

Estadística aplicada y venta consultiva

Estadística básica aplicada a la visita médica Construcción del storytelling científico en la venta consultiva La ciencia como base del negocio

5

Datos de mercado: IQVIA y Close-Up

La toma de decisiones basada en datos en la industria Fuentes de datos de mercado: concepto y utilidad IQVIA: análisis cuantitativo del mercado farmacéutico Close-Up: análisis del comportamiento prescriptor Integración de IQVIA y Close-Up: visión completa del mercado

6

Planificación del territorio y gestión de cuentas

Interpretación de indicadores clave Aplicación de los datos a la planificación del territorio Gestión de cuentas basada en información objetiva Hacia una gestión profesional basada en datos

7

Comunicación de valor y storytelling científico

De la información a la generación de valor Qué es la comunicación de valor en la industria farmacéutica Storytelling científico: concepto y aplicación Enumerar datos frente a contar una historia científica El reto de la comunicación científica en el entorno actual

8

El modelo CAB: característica, atributo y beneficio

El modelo CAB: metodología para comunicar valor Característica, atributo y beneficio Del producto al paciente: el poder del CAB Integración del modelo CAB en el storytelling científico Aplicación práctica del CAB en la visita médica El profesional farmacéutico como comunicador de valor

9

Trabajo cross-funcional y seguimiento comercial

Complejidad del entorno y necesidad de colaboración Trabajo cross-funcional: concepto y evolución Pilares del trabajo cross-funcional eficaz Seguimiento comercial: del plan a la ejecución real Sinergia entre seguimiento comercial y trabajo cross-funcional

10

Desarrollo profesional y gestión emocional

Desarrollo profesional e itinerarios de carrera Gestión emocional de la actividad comercial Sostenibilidad profesional y consolidación del rol

Reseñas de alumnos

Cursos que valoráis y apreciáis

Unirse a FarmaSkills es más que hacer un curso; es entrar en una comunidad de profesionales que exigen calidad y resultados reales. Si buscas entender a fondo el funcionamiento de la industria farmacéutica, estás en el lugar adecuado. Lee las experiencias de quienes ya han dado el paso y descubre por qué somos la opción preferida para el desarrollo profesional en el sector.

Experiencia de 10. Gracias a ello pude hacer el contrato de prácticas en la empresa que quería. El curso está muy bien estructurado y en cuanto a contenido está muy bien y se explica perfectamente. Además, destacar que desde el principio se muestran dispuestos a ayudarte con lo que sea y son muy amables y cercanos.

Racha Y.

Racha Y.

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Curso útil para conocer los departamentos en los que se estructura la industria farmacéutica y beneficioso para realizar una mejor orientación profesional. Cabe destacar la amplia experiencia del equipo docente FarmaSkills en este campo y la fácil comunicación con el equipo de gestión.

Patricia P.

Patricia P.

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He tenido la oportunidad de poder realizar este curso y poder entender no solo el funcionamiento del sector, sino las capacidades necesarias para acceder a cada uno de los departamentos que lo conforman. ¡Ha sido un placer!

Pablo B.

Pablo B.

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He realizado el curso de MSL y Medical Affairs. Me parece un curso muy completo y ilustran las funciones de dicho departamento de una manera amplia y comprensible si no estás familiarizado con el sector. Además, hay una comunicación ágil con el equipo de FarmaSkills.

Irene G.

Irene G.

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Esta formación teórica junto con la experiencia y las competencias desarrolladas durante mi trayectoria profesional me acercan a cumplir mis objetivos de llevar la ciencia a los profesionales médicos y generar impacto en nuestra sociedad.

Ignacio R.

Ignacio R.

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Este curso me ha brindado una sólida base de conocimientos, lo cual me motiva aún más para seguir avanzando en mi carrera profesional y continuar explorando nuevas oportunidades.

Ignacio C.

Ignacio C.

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Un curso realmente completo que abarca todo el proceso de producción de terapias avanzadas con un contenido explicado de la mano de profesionales. Muy recomendable para el sector.

Daniel A.

Daniel A.

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Un curso muy ilustrativo en el ámbito healthcare para entender el funcionamiento y organización (...). Lo recomiendo.

Fernando A.

Fernando A.

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Excelente curso, docente con suficientes conocimientos y metodología adecuada, felicidades.

Habid O.

Habid O.

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Hice uno de sus cursos de especialización (...) me resultó muy interesante, a la vez que útil. Lo recomiendo.

Maleny SR.

Maleny SR.

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Gran oferta de cursos con buen material.

Blanca H.

Blanca H.

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Un curso recomendable 100%. También me ha ayudado a entender mejor cómo se transforma el conocimiento científico en valor médico y el papel de perfiles como MSL y Medical Advisor.

Helena Afrodita M.

Helena Afrodita M.

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Claustro

Quién da las clases

Retrato de Leyre Irigoyen
Profesor del curso

Leyre Irigoyen

Trayectoria de más de 15 años en el área comercial, especialmente en Oncología

La venta en la Industria Farmacéutica es compleja: aunque consigamos que el cliente quiera prescribir un producto, la venta sucede en la oficina de farmacia o en la farmacia hospitalaria.

Trayectoria
  • Business Are Manager en AstraZeneca
  • Key Account Manager, Oncology en EUSA Pharma
  • Key Account Manager, Oncology, Gastroenterology en Shire
  • Sales Representative en Mundipharma
  • Area Manager en Exenpharma
  • Hospital Sales Representative en Sanofi
Logotipo de AstraZenecaLogotipo de Sanofi
Lo que más nos preguntan

Duración, acceso, prácticas y certificado

Duración
25 horas

Clases grabadas, evaluación y revisión del material.

Acceso
De por vida

Empiezas cuando quieras y vuelves al contenido siempre que lo necesites.

Ofertas de empleo
Cada semana

Enviamos ofertas junior y de prácticas de España.

Convenio de prácticas
Hasta un año

Lo tramitamos hasta un año después de acabar el curso.

Certificado
De superación

Certificado de FarmaSkills con ID y enlace de credencial para tu perfil de LinkedIn.

Accesible y asequible

100 % online, 24/7, 365 días

La plataforma y el contenido están accesibles en cualquier momento, de forma ilimitada.

Evaluación 360º

Al final de cada módulo superarás un test para evaluar tu aprendizaje.

340 € 500 € Pago único
Matricularme Leer las reseñas
Investigadora colgando la bata en el perchero y poniéndose el abrigo

Ofertas de empleo junior y prácticas

Acceso gratuito a la suscripción de la plataforma que conecta a jóvenes profesionales con oportunidades en la industria farmacéutica.

60€/año Incluido

Ofertas de empleo industria farmaceutica

Por qué FarmaSkills

Profesores con trayectorias de éxito

Los cursos están impartidos por profesionales del sector sanitario y la industria farmacéutica, con sólidas carreras en laboratorios farmacéuticos, que te transmitirán consejos y experiencias.

+200 años de experiencia entre los profesores

Trayectorias de éxito

Referencias en su ámbito

Acceso ilimitado y global

Con el pago del curso podrás acceder a todo su contenido siempre, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

Contenido nuevo y exclusivo

Cada mes dispondrás de nuevos cursos y contenidos para que tu aprendizaje no se detenga.

Enseñanza flexible

Los cursos y los demás contenidos están grabados, y divididos en capítulos, para que puedas seguirlos a tu ritmo, cuando te convenga.

Soporte y certificación

Podrás consultar tus dudas con los profesores, además de que obtendrás una acreditación que amplíe tus salidas profesionales.

Preguntas frecuentes sobre el curso de delegado de ventas y visita médica

  1. ¿Para quién es el curso de delegado de ventas y visita médica?

    Vienes de ventas, de la ciencia o de la sanidad y quieres entrar en el área comercial de un laboratorio, o ya haces visita y quieres apoyarla en datos de mercado.

  2. ¿Cuándo no te conviene el curso de delegado de ventas y visita médica?

    Ya llevas un equipo comercial o diriges una unidad de negocio. Este curso cubre el trabajo del delegado, no la dirección de ventas.

  3. ¿El curso de delegado de ventas y visita médica es un máster o da título universitario?

    No es un máster ni da título universitario. Son 25 horas sobre el trabajo diario del delegado.

  4. ¿Cuánto dura el curso de delegado de ventas y visita médica y cómo se hace?

    Son 25 horas de clases grabadas en 10 módulos, con evaluación y revisión del material. Empiezas cuando quieras y el acceso es de por vida, así que puedes volver al contenido siempre que lo necesites.

  5. ¿Qué certificado dan al terminar?

    Un certificado de superación de FarmaSkills, con ID y enlace de credencial para añadirlo a tu perfil de LinkedIn.

  6. ¿Incluye ofertas de empleo?

    Sí. Cada semana enviamos ofertas junior y de prácticas de España.

Inscripciones abiertas
340 € 500 €

Pago único. Acceso de por vida. Empiezas cuando quieras.

Matricularme Descargar el programa

Incluye

  • 25 horas 10 módulos
  • Certificado con ID para tu perfil de LinkedIn
  • Convenio de prácticas hasta un año
  • Ofertas de empleo cada semana
  • Mentorías personalizadas
  • Acceso a los profesores
  • Soporte para procesos de selección
  • 20 % de descuento en otros cursos
Pago seguro con SSL
  • VISA
  • PayPal
340 € 500 €
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