Acceso a mercado (Market Access) en la industria farmacéutica

La persona responsable de acceso es crucial para garantizar que los medicamentos de su compa√Ī√≠a tengan acceso en todas las √°reas relevantes.

Pero, ¬Ņqui√©n es esa persona? Hay muchas definiciones posibles, pero como alguien que ha trabajado tanto en la administraci√≥n como en la industria farmac√©utica, podemos resumirlo en cinco puntos.

Acceso a mercado (Market Access) en la industria farmacéutica

Equipo de FarmaSkills

Acceso a mercado (Market Access) en la industria farmacéutica

La cara visible de la empresa frente a la administración

En primer lugar, hay que tener en cuenta que la persona que da acceso a la compa√Ī√≠a ante la administraci√≥n es la cara visible de la empresa.

Cuando se acude a la administraci√≥n, me refiero al decisor, al consejero o al director de farmacia de una comunidad, es esa persona quien representa a la compa√Ī√≠a.

Ese director de farmacia no hablar√° con toda la compa√Ī√≠a, sino contigo. Si lo haces bien, considerar√° que tu compa√Ī√≠a es buena; si lo haces mal, meter√°s la pata y tu compa√Ī√≠a no ser√° bien recibida ni tendr√° buena reputaci√≥n dentro de la administraci√≥n.

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Gestionar visitas y propuestas

La persona encargada de gestionar las visitas y propuestas de alto nivel en la comunidad autónoma es fundamental en el proceso.

Todo lo que se quiera llevar a cabo en dicha comunidad a un nivel definido tiene que pasar por ella.

Además, es importante que genere confianza y una buena relación con la administración, ya que es la cara visible del proyecto y debe establecer una buena relación.

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Brindar soporte a la compa√Ī√≠a

Adem√°s, debe brindar soporte a toda la compa√Ī√≠a en cuanto a la administraci√≥n sanitaria se refiere.

Es importante destacar que este rol requiere de alguien que abra todas las puertas.

Esta es la √ļltima parte de mi planificaci√≥n en cuanto a la persona que quiero en mi equipo.

La función principal es abrir la puerta a la administración para todo el equipo, ya sea para el equipo de ventas que no logra autorización de ciertos medicamentos en un hospital, o para una persona del comité de dirección que busca contactar a alguien para llevar a cabo un proyecto o programa.

Esta persona es la encargada de tener los contactos necesarios.

En resumen, esta figura visible es responsable de gestionar visitas y propuestas, mantener la relaci√≥n con los altos niveles de las comunidades aut√≥nomas, brindar soporte a la compa√Ī√≠a y, lo m√°s importante, abrir las puertas necesarias.

Funciones internas y externas

Adem√°s de las funciones que se relacionan con el acceso a los medicamentos, la persona encargada de esta tarea tiene otras responsabilidades.

Es posible dividir estas tareas en dos partes: funciones internas dirigidas a la compa√Ī√≠a y funciones externas dirigidas a la administraci√≥n.

La persona de acceso es el puente entre ambas partes y su trabajo cambia dependiendo de a quién esté sirviendo en ese momento.

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Funciones internas

En cuanto a las funciones internas, la persona de acceso debe facilitar el acceso del medicamento a nivel regional y es responsable de elaborar planes de acceso para cada cuenta, colaborando con todo el equipo y cada microfunción.

Además, debe estar informado de lo que está sucediendo en ese territorio y qué límites o ventajas tenemos en la región.

Tambi√©n es necesario hacer un seguimiento de las pol√≠ticas de la comunidad aut√≥noma que puedan afectar a la compa√Ī√≠a.

En resumen, cuando trabaja internamente, la persona de acceso act√ļa como el embajador de la compa√Ī√≠a en esa regi√≥n o zona.

Funciones externas

En cuanto a las funciones externas, la persona de acceso trabaja para la administraci√≥n y se asegura de que la compa√Ī√≠a cumpla con las pol√≠ticas y regulaciones de la administraci√≥n.

En este sentido, la persona de acceso tiene que estar informada de todo lo que est√° sucediendo y comunicarlo a la compa√Ī√≠a para que trabajen en consecuencia.

Es como si fuera un embajador de la administraci√≥n en la compa√Ī√≠a.

Actuar con diplomacia

Pero en cuanto a la administraci√≥n, como ya he mencionado, hay algo realmente importante: eres la cara visible de tu compa√Ī√≠a y su representante.

Debes hacerlo bien, defender adecuadamente a tu compa√Ī√≠a y tener en cuenta que los intereses de tu empresa y de la administraci√≥n no siempre coinciden.

Por ello, debes actuar con diplomacia en ambas partes y, sobre todo, recordar que tu principal cliente, por no decir el √ļnico, es la administraci√≥n sanitaria.

No puedes cometer errores con ellos, debes ser muy cuidadoso en todo lo que haces.

Además, otra función importante es trabajar en propuestas que sean interesantes para la administración y colaborar con ellos para llegar a esas propuestas con la información que posees.


En resumen…

En resumen, la persona responsable de acceso en la industria farmac√©utica es clave para garantizar que los medicamentos de la compa√Ī√≠a tengan acceso en todas las √°reas relevantes.

Su papel es complejo y requiere una gran capacidad de diplomacia y habilidades interpersonales para construir relaciones confiables con los altos niveles de la administración.

Esta persona debe ser vista como el embajador de la compa√Ī√≠a en la regi√≥n o zona y debe tener la capacidad de abrir todas las puertas necesarias para que la compa√Ī√≠a tenga √©xito.

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