Market Access

El acceso al mercado (market access en inglés) se ha convertido en uno de los temas más relevantes para la industria farmacéutica en los últimos años.

Con la creciente presión sobre los presupuestos sanitarios y el endurecimiento de los procesos de aprobación de medicamentos y fármacos, lograr que un nuevo fármaco llegue a los pacientes se ha vuelto todo un reto.

En este artículo veremos qué es el market access y el acceso a mercado, su importancia en el sector farmacéutico, y te contaremos más sobre másteres, cursos y salidas profesionales relacionadas con esta disciplina.¡Vamos allá!

Market Access

¿Qué es el Market Access o Acceso a Mercado?

Definición de Market Access

El market access y acceso a mercado hace referencia al proceso de negociación que lleva a que un nuevo medicamento o producto sanitario pueda ser accesible para los pacientes que lo necesiten.

En concreto, el market access busca identificar, desarrollar y superar las barreras que impiden o dificultan el acceso del fármaco al mercado. Estas barreras pueden ser de tipo económico, regulatorio o derivadas de las políticas de reembolso de cada país.

El objetivo final es lograr que el medicamento sea accesible, asequible y disponible para el mayor número posible de pacientes que puedan beneficiarse de él. Para ello se negocia con las autoridades sanitarias, pagadores y otros agentes clave del sistema de salud.

Importancia del Market Access en la Industria Farmacéutica

El market access y acceso a mercado se ha vuelto indispensable en la industria farmacéutica. Hoy en día, el hecho de que una nueva molécula cuente con la aprobación regulatoria no garantiza que llegará a los pacientes.

Existen múltiples barreras económicas y políticas que hacen que muchos fármacos aprobados tarden meses o años en llegar al mercado, o que ni siquiera lleguen. Esto supone una gran frustración para la industria farmacéutica, que invierte elevadas sumas en I+D.

Es aquí donde entra el market access, identificando estas barreras tempranamente y negociando para superarlas. El acceso al mercado permite acelerar el lanzamiento efectivo de nuevos medicamentos y fármacos y maximizar el número de pacientes beneficiados.

Por todo ello, el market access se ha convertido en una función clave que todas las compañías farmacéuticas están incorporando e invirtiendo en ella. Contar con profesionales especializados en esta área es hoy imprescindible.

Acceso a los Medicamentos y Fármacos en España

Acceso a los Medicamentos en España: Retos y Oportunidades

El acceso a los medicamentos y fármacos en nuestro país presenta importantes retos pero también oportunidades de mejora.

Uno de los principales desafíos es la descentralización del Sistema Nacional de Salud y las diferencias entre comunidades autónomas. Esto dificulta establecer una estrategia coordinada de market access a nivel nacional.

Otra dificultad es la predominancia de los medicamentos genéricos, muy enfocados en precio, en detrimento de fármacos innovadores que aporten valor terapéutico.

No obstante, se observan avances positivos. Por ejemplo, la creación de la Red Española de Agencias de Evaluación de Tecnologías y Prestaciones del SNS, que evalúa tratamientos de manera conjunta.

También hay mayor conciencia sobre la necesidad de agilizar la toma de decisiones e impulsar la coordinación entre administraciones. Asimismo, crece el uso de acuerdos de riesgo compartido y estrategias de pago por resultados para facilitar el acceso.

Queda camino por recorrer, pero el market access en España va evolucionando para ser más ágil y orientado al valor de los medicamentos y fármacos.

Cursos y Máster en Market Access

Cursos de Market Access Farmacéutico: ¿Qué son y por qué son importantes?

Los cursos de market access y acceso a mercado son programas de corta duración (semanas o meses) que buscan proporcionar una introducción a este campo dentro de la industria farmacéutica.

Están dirigidos tanto a profesionales del sector farmacéutico que desean ampliar conocimientos, como a perfiles de otras áreas que quieran reorientarse al market access.

Suelen cubrir conceptos básicos como las políticas de medicamentos y fármacos, el proceso regulatorio, la fijación de precios y reembolso, etc. De una manera más introductoria que los másteres.

Realizar un curso de market access es interesante para obtener una visión general de esta función o complementar la formación previa con nociones prácticas sobre el acceso al mercado de fármacos.

Beneficios de un Curso de Market Access Farmacéutico

• Introducción a los conceptos, procesos y agentes clave en el market access farmacéutico.
• Entender el contexto regulatorio, económico y político que rodea al acceso a medicamentos y fármacos.
• Conocer las fases y retos para lograr la aprobación y el reembolso de un nuevo fármaco.
• Identificar las principales barreras de acceso y aprender a minimizar su impacto.
• Adquirir terminología y perspectiva propias del área de market access.
• Orientación profesional para desarrollar una carrera en este campo.
• Formación de calidad en menor tiempo y coste que un máster.

Másters de Market Access

Los másteres en market access y acceso a mercado son programas de posgrado especializados en enseñar las habilidades necesarias para desempeñar esta función en la industria farmacéutica.

Suelen tener una duración de 9-12 meses y combinan conocimientos teóricos con aplicación práctica mediante casos reales y contacto con expertos.

Algunos de los temas que cubren estos másteres de market access o acceso a mercado son: política sanitaria, farmacoeconomía, medicina basada en evidencias, marketing farmacéutico, negociación de precios y reembolso, etc.

Cursar un máster en market access es recomendable para aquellos profesionales que quieran especializarse con . Les dota de los conocimientos técnicos y las capacidades estratégicas necesarias.

Empleo en Market Access

Market Access Manager: Funciones y Responsabilidades

El market access manager es el profesional encargado de liderar las estrategias de acceso al mercado de los medicamentos y fármacos de una compañía farmacéutica.

Algunas de sus principales funciones y responsabilidades son:

• Analizar el entorno regulatorio, político y de competencia para identificar barreras y oportunidades.
• Diseñar planes de market access alineados con los objetivos comerciales de la compañía farmacéutica.
• Negociar con las autoridades el precio, reembolso y posicionamiento de los fármacos.
• Coordinar estudios de valor e investigaciones de mercado.
• Gestionar las relaciones y alianzas con pagadores, médicos, pacientes y otros grupos de interés.
• Monitorizar resultados y optimizar las estrategias de acceso implementadas.
• Asesorar internamente sobre la viabilidad comercial de nuevos productos y fármacos.
• Representar a la compañía farmacéutica en foros y eventos del sector.

Se trata de una posición estratégica y especializada dentro del área comercial farmacéutica. Requiere sólidos conocimientos de market access.

Sueldo en Market Access

Los profesionales de market access tienen uno de los sueldos más altos dentro del sector farmacéutico, acorde con la relevancia estratégica de su función.

El sueldo medio de un market access manager en España, especialmente en Madrid y Barcelona, se sitúa entre los 50.000 y 90.000 euros brutos anuales, en función de la experiencia.

Los directores de market access pueden superar los 120.000 euros. A esto se suman bonus por objetivos y otros beneficios flexibles.

Dada la creciente demanda de perfiles especializados, las perspectivas de crecimiento salarial en market access son muy positivas. Dominar esta disciplina abre la puerta a puestos mejor remunerados.