Curso de especialización en Industria Farmacéutica y Biotech

Descubre, paso a paso, cómo funciona la industria farmacéutica y conviértete en el candidato perfecto para acceder a ella.

10

Módulos temáticos completos

+500

Diapositivas, artículos y piezas de contenido exclusivo

+150

Años de experiencia en el sector entre todos los profesores

15

Horas de dedicación entre clases y revisión

Curso de especialización en Industria Farmacéutica y Biotech

Plan docente y contenido del curso

Curso de especialización en Industria Farmacéutica y Biotech

Módulo 1

Introducción a la Industria Farmacéutica y Biotecnológica

La industria en cifras: ventas mundiales 2020
Participación de las 10 principales empresas, empleo generado
Retos de la industria: costes de I+D, patentes, digitalización, patient journey
Modelos de negocio: de I+D, comercializadores, empresas biotecnológicas, outsourcing, startups

Módulo 2

Pasado, Presente y Futuro de la Industria

Historia de la industria farmacéutica

Sistema sanitario: función, derecho a la salud, estructura SNS

Modelo financiación medicamentos: SNS, CCAA

Agentes nacionales: Ministerio, AEMPS, CIPM, CCAA

Módulo 3

Principales Empresas Farmacéuticas y Biotech

Principales empresas farmacéuticas y biotecnológicas

Ranking global por facturación anual

Historia y productos clave de cada empresa

Áreas terapéuticas principales por empresa

Módulo 4

Ciclo de Vida del Medicamento y Stakeholders

Ciclo de vida del medicamento: I+D, preclínica, fases I-IV

Ensayos clínicos: diseño, objetivos, fases, datos, regulación

Obligaciones: consentimiento, confidencialidad, comité ético

Buenas prácticas clínicas: normativa para realizar ensayos

Módulo 5

Estructura y departamentos de un Laboratorio

Estructuras organizativas: funcional, divisional, matricial

Departamentos de un laboratorio: dirección general, médico, comercial, I+D, marketing

Organigrama tipo departamento médico: director, MSL, MLM

Interacciones entre departamentos y equipos

Módulo 6

Medical Affairs: funciones internas y externas

Medical Affairs: funciones internas y externas

Visión y misión de MA: mejorar resultados del paciente, ser socio de confianza

Actividades MSLs: externas e internas, formativas, científicas

Evaluación MSLs: expectativas, objetivos específicos, feedback

Salario anual en euros por puesto

Código ético y transparencia: principios regulan el sector

Módulo 7

Departamento y Plan de Marketing

PESTLE y Trends Analysis: análisis contexto

Desarrollo situación: SWOT, insights, segmentación

Estrategias: posicionamiento, valor percibido

Plan de ejecución y medición: KPIs

Insights: descubriendo necesidades de los clientes

Patient flow: toque de las empresas con los clientes

Módulo 8

Market Access y Relaciones Institucionales

Departamento de Acceso al Mercado: funciones internas y externas

Modelo financiación medicamentos: SNS, CCAA

Agentes nacionales: Ministerio, AEMPS, CIPM, CCAA

Estructura de acceso: RAMs, farmacoeconomía, precios, concursos

Comités regionales evaluación medicamentos

Módulo 9

Departamento comercial y visita médica

El departamento comercial

Organización de un Departamento Comercial

Figura y definición del Visitador Médico

Funciones y habilidades del Visitador Médico

Área Manager

Proceso y herramientas de venta

Módulo 10

Búsqueda de Empleo y Proceso de selección

El CV: estructura, contenido, presentación

Preparación de la entrevista: investigación sobre la compañía, autoconocimiento

Respuestas a preguntas: principales puntos, experiencias destacadas

Preguntas: cultura corporativa, desarrollo profesional

Fases del proceso de selección: screening CV, entrevistas, pruebas, oferta

Carta de presentación y LinkedIn: visibilidad digital

Curso de especialización en Industria Farmacéutica y Biotech

La visión práctica de la industria farmacéutica que no te enseñaron en la universidad

En este curso te contamos cómo funciona la uniddad de negocio de una empresa farmacéutica desde dentro.

Conocerás los departamentos de una compañía, su estructura, responsabilidades, objetivos y actividades clave:

Medical Affairs: funciones en investigación clínica, asuntos científicos y médicos.

Marketing: estrategias de posicionamiento y promoción de productos.

Market Access: procesos de acceso y reembolso de medicamentos.

Ventas: fuerza de ventas y relacionamiento con clientes.

El curso te dará una visión clara de cómo cada departamento contribuye al ciclo de vida del medicamento, desde el desarrollo, ensayos clínicos, aprobación regulatoria y lanzamiento.

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Áreas que cubre el curso

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Curso de especialización en Industria Farmacéutica y Biotech

Éste es el curso que elegiríamos si volvieramos a empezar en la industria farmacéutica.

Estudiantes de ciencias de la salud: biotecnología, farmacia, biomedicina, bioquimica

Profesionales y trainees del sector farmacéutico y biotecnológico que quieran desarrollar su carrera en la industria

Médicos, Investigadores y doctorandos (PhD), tanto en centros públicos como privados

Lo que lo hace único:
Accesible y asequible

100% online, 24/7, 365 días

La plataforma y el contenido está accesible en cualquier momento, de forma ilimitada

Evaluación 360º

Al final de cada módulo superarás un test para evaluar tu aprendizaje

25 horas

Dedicación esperada entre clases, revisión de material y toma de apuntes

Cuando quieras

Sin periodos de inscripción ni fechas límite, compagínalo con tu dedicación principal

Juan Vila

Director General y médico de formación con más de 25 años en la industria y el mundo de la salud
Juan es el General Manager de Recordati Rare Diseases, y además es profesor y tutor en ESAME. Tiene una extensa trayectoria profesional como:

General Manager de Recordati Rare Diseases

Interim General Manager, Interim Market Access Director y Medical y Regulatory Director en Sobi

Medical Director Spain & Portugal en Shire

Medical Director for Reproductive Health Centers en QuironSalud

Medical Director en Biogen

Business Unit Director, National Sales Manager y Medical Science Liaison en Merck Serono

Perfil de Linkedin

Juan Vila MSL Medical Affairs

El objetivo de Medical Affairs es ser el socio médico-científico de elección para los stakeholders internos y externos

Silvia Balboa

Más de 15 años de experiencia en diferentes ámbitos de la industria farmacéutica entre marketing y ventas
Silvia es responsable territorial hospitalaria en oncología como SSR Oncology, Woman’s Cancer en MSD:

SSR Oncology, Woman’s Cancer en MSD

Senior Sales Representative Anaesthesia en MSD

Marketing – Brand & Customer Manager Anesthesia en MSD

Senior Sales Representative Specialist – Neurology & Dermatology

Perfil de Linkedin

Destaca tus habilidades. Visualízate en la posición, plantea y pregunta. Demuestra ganas de aprender y desarrollarte. Refleja confianza y seguridad.

Leyre Irigoyen

Trayectoria de más de 15 años en el área comercial, especialmente en Oncología
Leyre gestiona un equipo de ventas en AstraZeneca como Business Area Manager y además es ponente en Iniciativas Empresariales. Anteriormente ha sido:

Business Are Manager en AstraZeneca

Key Account Manager, Oncology en EUSA Pharma

Key Account Manager, Oncology, Gastroenterology en Shire

Sales Representative en Mundipharma

Area Manager en Exenpharma

Hospital Sales Representative en Sanofi

Perfil de Linkedin

La venta en la Industria Farmacéutica es compleja: aunque consigamos que el cliente quiera prescribir un producto, la venta sucede en la oficina de farmacia o en la farmacia hospitalaria.

José Luis Sánchez Chorro

Más de 20 años facilitando el acceso a nuevos medicamentos desde la Industria y como Director Regional de Farmacia.
José Luis combina su perfil de Market Access & HEOR Director en Jazz Pharmaceuticals con su experiencia previa como Director de Farmacia en el Servicio Extremeño de Salud:

Market Access & Pricing Director en Jazz Pharmaceuticals

Associate Director Market Access Spain en GW Pharmaceuticals

Associate Director Pricing Market Access en Gilead

National Price and Reimbursement Manager en Shire

Head of Market Access en Baxalta

Director de Farmacia en el Servicio Extremeño de Salud

Perfil de Linkedin

La persona de Market Access es la cara visible de la compañía frente a su principal cliente: la administración

Eloy Gómez

Más de 15 años en Marketing y Ventas para transformar la industria farmacéutica
Eloy Gómez es el Vicepresidente de la Unidad de Oncología en Glaxosmithkline, y ha ostentado cargos de dirección de unidades de negocio, Marketing y Ventas:

Vicepresidente de Oncologia en Glaxosmithkline

CoFounder de Estimulación Cognitiva Global – Instituto del cerebro

Senior Business Unit Director Oncology en Novartis

Senior Business Unit Director Oncology & GI en Shire

Oncology Country Business Head, Spain & Portugal en Baxalta

National Sales Manager, Marketing Unit Manager y Senior Product Manager en Bristol-Myers Squibb

Perfil de Linkedin

eloy gomez marketing farmacéutico

Debemos cambiar el modelo de marketing y adaptarlo al entorno cambiante actual. El poder recae en el paciente; la experiencia es esencial; y la acumulación de datos es vital

Ofertas de empleo junior y prácticas

Acceso gratuito a la suscripción de la plataforma que conecta a jóvenes profesionales con oportunidades en la industria farmacéutica.

Prueba Gratis

60€/año Gratis

Ofertas de empleo industria farmaceutica

Lo que piensan los usuarios y clientes de nuestros programas

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Fernando A.

"Un curso muy ilustrativo en el ámbito healthcare para entender el funcionamiento y organización (...). Lo recomiendo."

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Patricia P.

"Cabe destacar la amplia experiencia del equipo docente FarmaSkills en este campo y la fácil comunicación con el equipo de gestión."

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Ignacio C.

"Este curso me ha brindado una sólida base de conocimientos, lo cual me motiva aún más para seguir avanzando en mi carrera profesional y continuar explorando nuevas oportunidades."

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Pablo B.

"He tenido la oportunidad de poder realizar este curso y poder entender no solo el funcionamiento del sector, sino las capacidades necesarias para acceder a cada uno de los departamentos que lo conforman.
¡Ha sido un placer!"

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Por qué FarmaSkills

Profesores con trayectorias de éxito

Los cursos están impartidos por profesionales del sector sanitario y la industria farmacéutica, con sólidas carreras en laboratorios farmacéuticos, que te transmitirán consejos y experiencias.

+200 años de experiencia entre los profesores

Trayectorias de éxito

Referencias en su ámbito

Acceso ilimitado y global

Con el pago del curso podrás acceder a todo su contenido siempre, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

Contenido nuevo y exclusivo

Cada mes dispondrás de nuevos cursos y contenidos para que tu aprendizaje no se detenga.

Enseñanza flexible

Los cursos y los demás contenidos están grabados, y divididos en capítulos, para que puedas seguirlos a tu ritmo, cuando te convenga.

Soporte y certificación

Podrás consultar tus dudas con los profesores, además de que obtendrás una acreditación que amplíe tus salidas profesionales.

Cursos que valoráis y apreciáis

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“Brillante. Ojalá pueda aprender mucho de todas sus enseñanzas (…) muy agradecido.”

“Me siento muy afortunado de poder hacerlo, estoy tratando de sacarle el máximo provecho para sí”

“Estas líneas buscan simplemente conocerlo, saludarlo y felicitarlo por su claridad.”

Inscripciones abiertas

100% online a distancia

Flexible 24/7, 365 días

Convenio de prácticas

Acceso a los profesores

Soporte para procesos de selección

Mentorías personalizadas

20% de descuento en cursos especializados

Material descargable

Acceso vitalício

Contenido actualizado

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