Cómo encontrar empleo en la industria farmacéutica

Equipo de FarmaSkills

Febrero 2024

Cómo encontrar empleo en la industria farmacéutica

¿Estás considerando hacer la transición de una carrera académica a un rol en la próspera industria farmacéutica, pero no sabes por dónde empezar? Aquí está una hoja de ruta paso a paso para guiarte a través de este emocionante cambio profesional.

Realiza una autoevaluación profunda

Lo primero es hacer una evaluación honesta de tus habilidades duras y blandas, así como de los valores únicos que puedes aportar a una compañía biofarmacéutica.

Pregúntate lo siguiente: ¿Cuáles son mis principales talentos científicos o de gestión? ¿Qué logros puntuales de investigación o liderazgo tengo en mi haber? ¿Qué necesidades o retos del sector farmacéutico podría ayudar a resolver?

También define en qué áreas te gustaría seguir creciendo profesionalmente. Esta autoevaluación es esencial para descubrir cómo puedes agregar valor en la industria y así enfocar estratégicamente tu búsqueda laboral.

Por ejemplo, la Dra. Ana tenía vasta experiencia dirigiendo ensayos clínicos sobre terapias oncológicas innovadoras y sólidas habilidades para gestionar equipos multifuncionales. Decidió posicionarse para roles de liderazgo de investigación clínica en compañías biofarmacéuticas centradas en inmunooncología.

Estudia perfiles profesionales de referencia

Una vez que conoces tus fortalezas, estudia los perfiles de LinkedIn y biografías de profesionales que hayan hecho la transición exitosamente desde la academia hacia roles de liderazgo en la industria que te interesan.

Analiza minuciosamente sus trayectorias para entender los pasos que siguieron, habilidades que desarrollaron, cursos que realizaron, cambios estratégicos que hicieron para posicionarse en la industria privada, etc. Identifica patrones que te sirvan de modelo.

Por ejemplo, la Dra. Ana investigó líderes en desarrollo clínico de terapias oncológicas que previamente tuvieron carreras destacadas como oncólogas e investigadoras biomédicas en instituciones académicas de prestigio global.

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Entrevistas informativas con empresas de interés

Es clave realizar varias conversaciones exploratorias con profesionales que actualmente trabajen dentro de las compañías farmacéuticas de tu interés.

Esto te permitirá aprender de primera mano sobre la cultura interna, valores organizacionales, funcionamiento de los equipos, tipos de proyectos, y expectativas de desempeño para los roles que te atraen. Así podrás identificar las empresas con el mejor fit cultural para ti.

Por ejemplo, luego de estudiar varias compañías medianas centradas en inmunoterapia contra el cáncer, Ana hizo entrevistas informales con 5 líderes de I+D clínica y decidió enfocar sus esfuerzos en postular a StemSynth por su misión alineada con ayudar a pacientes y su enfoque innovador de usar células madre para activar la respuesta inmune antitumoral.

Analiza el mercado de oportunidades profesionales

Ahora, armado con un conocimiento más profundo de la industria y de ti mismo, puedes realizar un análisis integral del mercado de oportunidades disponibles para perfiles como el tuyo.

Explora diversas compañías, industrias afines como biotecnología y tecnología médica, incluso start-ups, así como una amplia gama de roles para tener el panorama completo de opciones atractivas.

Crea una lista focalizada de unas 20-25 oportunidades específicas que verdaderamente te emocionen para dar un siguiente paso más intencional.

Siguiendo su análisis, Ana armó una lista con roles de liderazgo en investigación traslacional y desarrollo temprano de fármacos biológicos en empresas de biotecnología y tecnología médica complementando con algunas vacantes en áreas de asuntos médicos y regulatorios.

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Comienza a generar networking estratégico

Ahora que tienes identificadas oportunidades interesantes, ha llegado el momento de comenzar a establecer relaciones intencionales con profesionales que actualmente ocupen esos roles o puestos relacionados en esas empresas específicas.

A través de LinkedIn, conferencias, seminarios, u otros foros; acércate proactivamente para presentarte, manifestar tu interés en su campo, hacer preguntas sobre su trabajo e industria, y solicitar amablemente una rápida videollamada para aprender más de su perspectiva insider sobre esas compañías y posiciones deseadas.

Gracias a sus conversaciones con diversos líderes de I+D clínica a lo largo de varios meses, Ana pudo entender mucho mejor y desde adentro las dinámicas únicas de desarrollo de fármacos biológicos e inmunoterapias contra el cáncer. Esto la ayudó a afinar su enfoque y prepararse para competir por roles senior en ese espacio.

Identifica y cubre brechas en habilidades duras y blandas

Ahora, con más claridad de los requerimientos específicos técnicos y conductuales para los trabajos que buscas, puedes hacer un inventario objetivo de tus capacidades actuales, calificándote a ti mismo del 1 al 10 en las habilidades puntuales que piden los empleadores para esos roles – tanto duras como conocimientos científicos ultraespecializados, como blandas, como resiliencia, orientación a resultados, gestión de proyectos complejos, etc.

Esto te permitirá detectar y abordar oportunamente cualquier skill gaps mediante cursos focalizados, certificaciones, proyectos independientes para generar nuevos outputs concretos que demuestren esa habilidad fortalecida. Debes poder demostrar esas capacidades mejoradas contundentemente en tu CV, LinkedIn y futuras entrevistas.

Por ejemplo, Ana tomó cursos avanzados sobre cómo diseñar estudios clínicos e implementar buenas prácticas clínicas para reforzar sus conocimientos en esas áreas tan valoradas.

Crea un listado focalizado de tus objetivos laborales principales

Ya puedes integrar todos estos aprendizajes previos en un listado muy bien definido de 8 a 10 objetivos laborales específicos principales, todos dentro de una familia de cargos afín (ej. Gerencia o Dirección de Desarrollo Clínico).

Esto te permitirá concentrar tus esfuerzos de preparación y postulación en unas pocas compañías y roles congruentes, en vez de dispersarte aplicando sin enfoque a centenares de ofertas poco alineadas.

Por ejemplo, Ana definió aplicar exclusivamente para posiciones como gerente/directora de desarrollo clínico temprano o traslacional en 5 empresas medianas de biotecnología dedicadas a inmunoterapias contra el cáncer con tecnologías complementarias prometedoras en Fase I y Fase II; todas ubicadas en Boston para aprovechar ese vibrante ecosistema de talento e innovación biomédica.

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Prepara sólidos materiales de postulación

Asegúrate que tu CV, perfil de LinkedIn, cartas de presentación y cualquier otro portfolio de investigaciones o proyectos anteriores reflejen vívidamente las habilidades, conocimientos y resultados concretos relevantes para esa familia de roles seleccionada previamente.

Revisa exhaustivamente las descripciones de las vacantes de tu interés e incorpora palabras clave específicas que aparezcan para demostrar cercanía cultural con esos empleadores potenciales.

Por ejemplo, el CV de Ana resaltaba contundentemente habilidades clave como pensamiento crítico para resolver problemas, rigor científico, monitoreo de estudios Fase I según normas GCP, identificación y mitigación temprana de riesgos, coliderazgo de equipos multifuncionales, entre muchos otros logros puntuales y métricas cuantitativas fruto de sus más de 90 ensayos clínicos dirigidos.

Desarrolla las habilidades faltantes

Si al analizar objetivamente las descripciones de tus trabajos deseados aún ves algunas habilidades técnicas o blandas críticas que te faltan o deberías mejorar, este es el paso para desarrollarlas rápidamente.

Puedes tomar cursos cortos presenciales o virtuales, conseguir una certificación relevante de una universidad o asociación profesional, iniciar un proyecto práctico por tu cuenta para generar nuevos “outputs” brillantes que reflejen esa habilidad fortalecida, ofrecerte como voluntario para apoyar en ciertas iniciativas en marcha donde puedas aprender in situ, entre otras estrategias para cerrar esas brechas con agilidad.

Por ejemplo, Ana se inscribió en el programa de certificación en gestión estratégica de productos biofarmacéuticos de la Universidad de Cambridge para reforzar sus capacidades de pensamiento crítico, toma de decisiones bajo incertidumbre y orientación comercial con el fin de equilibrar su sólido background técnico como investigadora biomédica.

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Envía tus postulaciones

Llegó la hora de iniciar el emocionante proceso de postularte formalmente a algunas de esas fabulosas oportunidades que has identificado previamente.

Con tus materiales de aplicación pulidos, comienza a postularte de forma muy selectiva solo a aquellas vacantes que sean una fuerte coincidencia contigo en cuanto a habilidades, conocimientos y futura trayectoria profesional. Evita la tentación de aplicar masivamente sin enfoque solo para ver qué pasa.

Por ejemplo, Ana postuló para 7 roles como gerente de desarrollo clínico temprano en 4 empresas medianas de biotecnología con enfoque en inmunoterapias innovadoras contra diversos tipos de cáncer metastásico en etapas tempranas de investigación.

Prepárate meticulosamente para las entrevistas

La preparación es absolutamente clave para poder brillar en las codiciadas entrevistas para estos roles tan competitivos.

Prepárate para contar historias convincentes mediante el método STAR sobre proyectos clave que lideraste demostrando las habilidades puntuales que el empleador busca. También domina a la perfección los detalles de tu CV y estate listo para responder las preguntas más comunes de entrevistas de trabajo.

Además, practica exhaustivamente mediante simulacros de entrevistas. Puedes grabar tus respuestas para después revisarlas y refinar tu discurso, lenguaje corporal y tono de voz. Prepara preguntas inteligentes sobre el negocio, la estrategia y el equipo para hacer al final.

Por ejemplo, Ana trabajó incansablemente para articular historias de alto impacto sobre cómo desarrolló tratamientos experimentales prometedores mediante ensayos clínicos Fase I cuidadosamente gestionados, demostrando incluso bajo intensa presión su capacidad de toma de decisiones éticas y basadas en la ciencia.

Destaca en las entrevistas reales

Después de tanto aprendizaje, preparación focalizada y simulacros, ha llegado el momento de brillar en esas entrevistas reales por las que tanto has trabajado.

Aplica con confianza y convicción todas las buenas prácticas, desde llegar puntual a tener lenguaje corporal seguro y positivo. Responde preguntas difíciles con calma y de forma reflexiva. Haz brillar tus buenas historias resaltando retos superados, aprendizajes ganados y beneficios alcanzados. Demuestra tu dominio conceptual sin arrogancia. Formula esas excelentes preguntas preparadas.

Sigue siempre los 6 pasos clave: escucha atentamente la pregunta, pide aclaraciones si es necesario, visualiza la historia STAR relevante, responde articuladamente destacando lecciones aprendidas o aplicables y cierra fuerte dirigiendo la conversación hacia tus fortalezas.

Con dedicación y práctica, el resultado será que te destacarás del resto, avanzarás rápidamente a las fases finales de selección y recibirás ofertas formales que validan tu capacidad para tener éxito en estos apasionantes roles clave para el futuro de la salud humana.

Paso 13: Negocia seguro y enfocado

Para estas posiciones senior en compañías innovadoras que cotizan en bolsa, los paquetes de compensación pueden incluir salario base, bono anual en efectivo, paquete de acciones de la empresa e incluso opciones de compra de acciones adicionales. Prepárate para negociar hábilmente.

Investiga exhaustivamente en portales especializados o mediante tu red de contactos para conocer el rango salarial promedio para esa posición en empresas de ese tamaño y sector específico; así como los componentes típicos del paquete de compensación total para roles de ese nivel seniority.

Articula claramente el valor único que aportarás y tu deseo de un paquete innovador que refleje tanto esa futura contribución de alto impacto como tu alineación con la visión a largo plazo de la empresa. Solicita amable pero firmemente los componentes extra que sean factibles.

Por ejemplo, para su oferta como Directora de Desarrollo Clínico Temprano, Ana se había preparado para negociar confiadamente elementos como un bono más alto asociado a hitos estratégicos, mayor asignación inicial de stock options, horario flexible, presupuesto de desarrollo profesional y compromiso de promoción acelerada a Vicepresidenta.

Firma exitosamente la oferta soñada

Después de tanto esfuerzo enfocado y estratégico invertido en esta poderosa transición hacia una apasionante carrera de alto impacto en la industria farmacéutica que innovadoramente impulsa la longevidad y calidad de vida humana, ha llegado la hora de celebrar tu éxito profesional.

Analiza detalladamente la oferta formal, aclara cualquier duda pendiente, confirma entusiasmado tu aceptación tan pronto la propuesta final te satisfaga en todos sus elementos relevantes, y prepárate para comenzar en grande este nuevo capítulo lleno de desafíos significativos, aprendizajes interminables y satisfacciones por contribuir científicamente a soluciones para pacientes necesitados alrededor del mundo.


En resumen…

¡Felicitaciones! Ahora ve por ello, entra con todo con la mejor actitud, construye relaciones fuertes y disfruta hacer cada día tu mejor esfuerzo en equipo para marcar la diferencia que anhelabas. Deseo que tengas mucho éxito.

Si estás interesado en conocer más sobre la industria farmacéutica y la investigación en el sector de la salud, te recomendamos que te inscribas en nuestro curso de Introducción a la Industria Farmacéutica.

Aprenderás sobre la historia y evolución de la industria, las principales empresas del sector y los desafíos y oportunidades actuales. ¡No te lo pierdas!

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